【新思路】：如何正确利用团购？
前两天去旭辉广场的旭彩百货大楼吃了百特喜的匹萨，是临时团购的。突然想起有人说，高富帅与屌丝的区别在于： 高富帅报出的是贵宾卡号，屌丝报出的是一串团购密码。
无数团购网站被迫关闭，仅剩几家比较大的，如美团、窝窝团等，据说这几位大佬也在亏钱。
但是团购这种商业模式，到底有没有生命力？
我们一些人（比如我）可能有这种习惯：出去经常不知道吃什么，掏出手机看看团购，找个无需预约的，或者是打电话给需要预约的问问有没有位置。
出去吃饭具有随意性，吃什么也具有很大的随意性，免预约的团购还是比较受消费者欢迎的。
但站在商家的角度，团购的利润低，只能作为一种辅助的推广方式。经常做团购，并不利于商家的经营，因为老客户为你创造绝大部分利润，老客户吃高价，新客户吃团购的低价，显然不合理。而且，团购容易“惯坏”消费者。
商家什么时候上团购？以什么形式的优惠上团购呢？
昨晚吃的百特喜意式餐厅生意火爆，很喧哗，而就在对面的一家店，却门可罗雀，他们手里拿着菜单，眼睁睁看着人都进了对面的店……
为什么有这样的区别？
区别就在于团购。旭彩百货大楼是开业不久的有高端形象的百货大楼，一些商家刚进驻进去不久，如果不是看团购，我压根不知道楼上还有餐厅，餐厅位置也比较偏。
在这种情况下，团购就起到了广告的作用，告诉消费者，这里有一家意式餐厅。
“意式”，是一个符号，意味着洋气、休闲、优雅、品味，而消费者有尝鲜、猎奇心理需求，只要在附近，只要到了就餐时间，大都想要试一试。
所以，当刚开张缺少人气的商家，或是位置比较偏、缺少人气的商家，可以选择团购的方式，达到“广而告之”的目的。
掌上互联网时代，上了团购就意味着你多了一个曝光率高的广告位（仅限于缺少人气的商家）。
商户做团购需要注意些什么呢？
如果生意已经不错，那就不要做团购， 干嘛要把自己搞得那么累？而且，团购可能影响你已经不错利润结构，不能为了短期的现金流而影响长远的经营和盈利。
如果选择做团购，那你的思维不应该是降价促销，而应该是广告展示。
降价，多半会把自己推向死路。所以，如果你打算长期经营某产品，谨慎降价。
而广告展示就不一样了，你是为了宣传，而不是短期的现金流。这时候，你团购产品的价格，不能比店里一般价格或促销价格低太多，不然会导致非团购消费者心里不平衡，进而影响满意度和忠诚度。
这段时间魅族MX2（为了对抗小米？）降价了300元（原价1999元），我室友喜欢魅族的品质，但刚买一星期就降价了300元，心里很不平衡啊！打电话到官方，官方没有补偿和安慰。这一次降价，也许会失去很多铁杆粉丝。
大哥，你要降价麻烦开发一个新产品，要么你换个外壳重新起个名字再降价吧！
我们想想看，如果小米2降价到799元，而不是红米，那会怎么样？
结果会是，买小米2的人会恨死雷军，会骂、会恨、会诅咒……也没人再敢买小米的新手机，因为怕买了一星期然后贬值了500元。这次的红米手机，却没有影响买小米2手机的人，因为在消费者心理，坚信小米2没贬值。
再回到说团购。
团购不应该是降价促销，更不应该是价格战。你能在竞争中生存下去，说明你还是有被消费者认可的地方，可能是价格比较低，可能是商品质量比较好，也可能是服务比较好，还可能是消费环境比较好。
那么，通过团购把人带入到你的店里，再用你的独特的卖点、吸引消费者的卖点，让他满意甚至惊喜，让他愿意推荐给朋友，愿意再来。
你可能会问，团购价格与店里价格相差不大，会有吸引力吗？
不要认为不把价格将到极致就不是团购，不要听团购网的建议价格，他们风当然希望你低价吸引人气。
团购在与展示！
我们在消费的时候，一方面是出于以更低的价格买到东西；另一方面是因为对不确定性的害怕，对确定性的一种依赖。
怎么理解呢？
比如我看到一家餐厅，不知道里面有些什么吃的，我没听说过的菜品外形如何，是什么价格等等，我多半不会进去就餐。因为太多不确定性，我潜意识里是害怕的。
如果有一个广告位展示了我想知道的信息，那么我进去的可能性就会大很多。因为是确定的，我不怕被坑，不怕口袋里的那点钱不够，不怕自己第一次吃新鲜东西而出丑（有一个笑话说老外吃粽子，把粽叶也吃掉了，评价说好吃但生菜有点硬！）……
OK，总结一点就是，把可以把团购作为展示、引流的工具，但不能大幅降价促销。
关于引流的问题，我还想讲一个昨天经历的趣事：
我吃饭晚饭，逛完家乐福超市出来后，在广场有人玩飞镖！就是有人转转盘，你扔镖，投中相应的区域会有奖品。
要是在以前，我掉头就走，但朋友想玩，我也想感受一下这活动到底要实现什么目的。排队的时候我在想，发奖品的时候至少要让人留下点信息作为抓潜方式吧！
我中了一听可乐，美女马上给我一张领奖品的小票，我问哪里领奖品？说对面5楼。
这时候你是不是已经猜到一部分东西？
这是一个游戏厅搞的活动，领奖品的地方正是游戏厅。
但我上了4楼，发现5楼上不去，被隔起来了，说上面整修！被放了鸽子……
这是不是有意而为之？
我朋友说，他认识的人来这家游戏厅玩过，玩过的小票都有好大一叠，甚至还团购游戏币，据说这里游戏很好玩。
扑了个空！是为了掉我的胃口，让我更加期待吗？
暂且不说放我鸽子好不好，从营销的角度，这算是一个很好的方式。
选择人流较大的广场（也是超市出口必经之地），通过免费参加有奖活动吸引人，通过一个小礼品将潜在客户带入店里（中奖的人，一般都会去领奖，即使是很小的一个奖品）……
我没能进入店里，但我们可以猜测在我入店之后，他会怎么营销我？
可能说服我花钱玩玩；可能很优惠的卖给我一些游戏币；可能免费送我一些游戏币；可能让我留下电话或关注他们的微信，然后领取游戏币；可能店里的营业员教我怎么玩有趣的游戏，在正找到感觉、玩出了去的时候没了游戏币，要玩掏钱……
他这种在人流大的地方的有奖活动，奖品到店里领取的方式，比当场发奖品收集联系方式要高明很多。
因为，一是，操作更简单，在短时间内吸引更多人参与；二是，爬了5楼就拿了一听可乐并不满足，还是有尝试一下游戏的冲动（还有一种互惠心理，人家送你东西，让你玩下游戏你不好拒绝）；三是，也许是最重要的——游戏就是让人先体验到很有趣，别人才乐意掏钱，即使当时没掏钱，他回去后仍然会惦记着……
留住人不如留住人心啊！ 让你的客户惦记着你！
http://news.ikanchai.com/2023/0722/552364.shtml
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